中国進出のための広告とITポータル

広告コンサルティング例１

渋谷１０９系の若者向けファッションアパレル（年商数十億円規模）
（現在進行案件のため、社名は伏せさせて頂きます）に対して、
　　　
　　　　１：現在９０％以上のアパレル製品を中国で日中の商社を通して
　　　　　　製造・納品を受けているが、工場の顔が見えず、コストも適正
　　　　　　か分からない

　　　　２：中国市場には何度か独自のルートで出店もしたが、立地の
　　　　　　選定ミスなども関係して、うまく行っていないので打開をしたい。

　　　　３：中国でのコピー品対策を今からしておきたい。

広告コンサルティング例2

渋谷１０９系の若者向けファッションアパレル（年商数十億円規模）
（現在進行案件のため、社名は伏せさせて頂きます）に対して、
　　　
　　　　１：現在９０％以上のアパレル製品を中国で日中の商社を通して
　　　　　　製造・納品を受けているが、工場の顔が見えず、コストも適正
　　　　　　か分からない

　　　　２：中国市場には何度か独自のルートで出店もしたが、立地の
　　　　　　選定ミスなども関係して、うまく行っていないので打開をしたい。

　　　　３：中国でのコピー品対策を今からしておきたい。

 

　　これらの要請に対して、１は、弊社のもつ商社機能を使って
　　　　中国の各種メーカーの外資アパレル企業向けの素材別・加工別の
　　　　適正価格を調査した上で、今の品質や納期などを維持したまま、
　　　　１０％－３０％コストダウンするご提案。

　　　　２に関しては、せっかく中国で生産しているので、その商品の一部を
　　　　急成長する中国市場でも販売するべきと判断。
　　　　さらに市場調査の結果、都市部にはこの商品の潜在ニーズがあり、
　　　　パートナーや立地、マーケティングを間違わなければ市場はあると
　　　　判断して、信頼の出来るパートナーをご紹介。

　　　　３に関しては、２と連動させて中国で同社の商品をライセンス販売
　　　　する中国内資の事業会社に自社の代理権の価値を傷つける行為を
　　　　積極的に取り締まりをさせるのが最も現実的に有効、という判断で
　　　　代理店になる中国の会社がコピー対策を現実的に行っていく方針に
　　　　しました。

　　　　ご相談を受けてから約3ヶ月でここまでまとめさせて頂きました。

広告コンサルティング例3

:インバウンドコンサルティング、在日中国人コンサルティング
内田さん温泉案件

日本の温泉情報を中国人観光客向けの提供するサイトのプロモーションのご依頼を受けました。

　　　　１：まず、中国人観光客にサイトの存在を広める隠れた
　　　　　　キープレイヤーは「在日中国人」である、というご指摘を
　　　　　　させて頂きました。

　　　　　　８０万人の在日中国人は、家族・親戚や友人を加えると、
　　　　　　数千万人の関係者が大陸にいます。
　　　　　　これらの層が最も日本に来ることを真剣に検討する最有望な
　　　　　　そうで、在日中国人の間で知名度や良さが広まれば、自然に
　　　　　　こららの背後にいる大陸の消費者に口コミ情報として伝わります。

　　　　　　しかもこの８０万人の在日中国人は日本企業からの告知はほとんど
　　　　　　されていない未開拓市場ですので、消費者としても非常に有望です。

　　　　　　そのため、有力な在日中国人新聞の複数紙への露出を提案させて
　　　　　　頂きました。

　　　　２：また、同じ意味で、大陸にあるサイトで、日本語を勉強して
　　　　　　いる人間や日本カルチャーに関心のあるユーザーが集まるポータル
　　　　　　サイトが複数あり、これらのサイトは当社が直接経営しているす最大手サイトを筆頭に、これらのサイトとは太いパイプがあって提携をしていますので、合計１０００万PVを超える
「日本や日本文化、日本語に関心のあるインバウンド最有力候補層」
にピンポイントに（有力な競争相手もなく）広告を露出すること
を提案させて頂きました。

　　　
　　　３：また、大陸の旅行雑誌への露出も同時に提案させて頂きました。
　　　　　単体では高額になるので、旅行雑誌社と交渉をして、
　　　　　「日本温泉特集」のような雑誌内冊子を別途雑誌内に折り込む
　　　　　事と、複数の旅館・ホテルをまとめることで、クライアントの
　　　　　単価を抑えながら、非常に効果的な媒体に露出するご提案を
　　　　　させて頂きました。

広告コンサルティング例4

JPのショッピングモールの大陸消費者への露出コンサルティング
内田さん温泉案件

日本郵便（JP）様が運営されている中国向けECモールの
　　　　訪問者増大に関してご相談を受け、下記のご指摘をさせて
　　　　頂きました。

　　　　１：現在数百万円の広告予算を全てBAIDU、GOOGLEの検索連動
　　　　　　広告に投じておられるが、日本関連のキーワードはかなり高騰して
　　　　　　おり、このままでは非常に限られた数のユーザーしか誘導
　　　　　　出来ない。
　　　　　　しかも中国の検索ユーザーの行動特性から見ても、それほど
　　　　　　質がいいとも言い切れない。

　　　　２：むしろ、元々日本に関心をもっていたり、日本語を勉強している
　　　　　　中国人は、日本の商品や文化に関心が高いので、この層が集まる
　　　　　　ニッチポータルサイトに弊社がネットワークを持っており、
　　　　　　非常にリーズナブルな価格で、ほぼ日本に関心がある、という層に
　　　　　　ターゲットを絞って、バナーや特集広告を打つのが最も即効性と
　　　　　中国の消費者へのブランド認知の面でも効果的。

　　　　３：その他にターゲットに会う大陸発行の雑誌数誌への広告、
　　　　　　タイアップ広告、それにリアルなイベントなども上記の２の
　　　　　　反応を見て、追加を検討するのがいい。

　　　　というコンサルティングをさせて頂きました。